[신간 안내 - 2편] B2B, '찐'영업으로 승부하라! : 어떠한 이야기를 주로 하고 있나요?

CEO와 경영진이 먼저 보고 전 직원들에게 안내하는 영업 마인드 지침서
미래의 경영진을 꿈꾸는 영업대표?영업관리자의 필독서
영업혁신을 이끄는 기업내 교육 담당자?혁신업무 담당자의 참고서

포스트 코로나, 세일즈 뉴노멀이 도래했다.
이제 기업들은 새로운 영업 패러다임에 걸맞은 전문가 영업을 실행해야만 한다.

25년 차 베테랑 기업영업전문가에게 듣는 33가지 전문가 영업 스토리텔링 매뉴얼! 대기업, 중소기업, 개인사업을 두루 거치며 쌓아 온 저자의 탄탄한 영업경험과 성공 B2B 영업전략의 노하우!!

바야흐로, B2B 영업에서 전문가 영업조직으로 거듭나기 위한 여정이 시작되었다. 제품의 차별화는 한계에 다다르고 경쟁자의 위협은 끊임없이 다가오며, 코로나로 인해 영업의 접점은 바뀌었지만 고객을 향한 영업의 본질은 바뀌지 않았다. 이런때 일수록 기업은 전문가 영업조직을 육성시켜 고객을 만족시키고 경쟁자를 압도할 수 있어야 한다.

저자는 무엇보다 CEO를 중심으로 한 전사적인 영업혁신을 강조한다. 그리고 영업관리자와 영업대표는 각자의 역할에 맞는 최고의 전문가로서 시장과 고객에게 다가가야 할 것을 주문한다. 이른바 ‘전문가 영업’이다.
성과 창출을 통해 최강 기업으로 거듭나기 원하는 이 땅의 모든 기업들에게
‘영업조직 역량 강화’를 위한 최고의 안내서가 될 것임을 믿어 의심치 않는다.

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