비대면/비접촉 시대, 더욱 강력해지는 B2B 영업 솔루션 언컨택트 콜드콜링

■ 비대면/비접촉 시대, 더욱 강력해지는  B2B 영업 솔루션 언컨택트 콜드콜링(기업영업교육전문가 박주민 강사)

최근 전세계에 불어닥친 코로나19사태는 우리의 일상은 물론 비즈니스 환경마저 급격하게 변모시키고 있는데요. 그 변화를 대표하는 키워드를 꼽으라면 바로 ‘언컨택트’가 아닌가 싶습니다. 즉, 사람들간의 만남,접촉을 최소화하는 경향을 의미하는 말인데요, 문제는 고객과의 만남,접촉을 무엇보다 중시하는 영업. 그중에서도 B2B 영업에서 언컨텍트의 흐름은 언뜻 위협적으로 들리기까지 합니다. 하지만 위기는 곧 기회이고 그 기회를 살리는 언컨택트 기반의 강력한 영업 솔루션 콜드콜링이 있기에 걱정은 좀 덜하셔도 될 것 같습니다. 그래서 오늘은 B2B 기업시장에서 언컨택트의 흐름을 전망해보구요. (이 흐름속에서) 우리의 영업대표들이 어떻게 콜드콜링을 활용해 이 위기를 극복해 갈 수 있는지에 대해서 짚어드리고자 합니다.
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