B2B시장에서 전문가 영업은 왜 필요하며 그 의미는 무엇인가? (기업영업교육)

■ B2B 시장에서 전문가 영업은 왜 필요하며 그 의미는 무엇인가? (기업영업교육)

기업을 대상으로 하는 B2B 영업은 규모가 크고 장기적 거래 관계의 특성을 띠고 있습니다. 그렇기 때문에 고객의 고통을 진단하고 필요를 찾아 가치 제안을 통해 고객의 문제를 해결해야 합니다. 바로 이러한 영업을 솔루션 영업 혹은 전문가 영업이라고 합니다. 그렇다면 구체적으로 전문가 영업이 어떠한 근거로 인해 필요할 수 밖에 없는지 그리고 전문가 영업을 보다 명쾌하게 정의할 수 있는지에 대해이해를 돕고자 합니다
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